Сауда-саттықты қалай жасауға болады

Компанияның фирмалық рәміздері бар өнімдердің әртүрлі санаттары-merch. Сауда-саттықты құру компанияларға клиенттік аудиторияның адалдығын арттыруға, брендтің атақ-даңқын арттыруға және тіпті қосымша табыс табуға мүмкіндік береді. Біз сізге сауда-саттықты қалай шығаруға болатынын, тауарлардың қандай санаттарын таңдау керектігін және нарықта эксклюзивті өнімді қалай жылжыту керектігін айтамыз.

Сіздің саудаңыз-неден бастау керек

Егер сіз өзіңіздің сауда-саттығыңызды құруды шешсеңіз, онда бұл жолдағы алғашқы қадам-қол жеткізгіңіз келетін мақсаттарды қою. Мұны түсіну маңызды, ал компанияларға не үшін сауда қажет?

Кез-келген компания өз сауда-саттығын іске қоса алады және тауарлардың осы санаты беделді міндеттерді шешеді. Сондай-ақ, кейбір жағдайларда, егер тауар сатылса, тауар өндірісі табыс әкелуі мүмкін.

Сауда саттықты пайдалану компанияға мүмкіндік береді:

Сізге төлей алатын жарнамаларды жасаңыз – брендтелген заттарды сатып алу арқылы тұтынушылар оларды күнделікті өмірде пайдаланады, сіздің компанияңызды немесе брендіңізді жарнамалайды. Мұндай жарнама тек жаңа сатып алушыларды тарту туралы ғана емес, сонымен қатар Сіздің тарапыңыздан қосымша инвестициясыз сіздің брендіңіз туралы еске салады.

Танымалдылықтың артуы-Сіздің компанияңыздың логотипі қаншалықты жиі көрінсе, соғұрлым ол нарықта танымал болады. Бұл әсіресе жаңа брендтерді жылжытуда тиімді.

Корпоративтік мәдениетті қалыптастыру-Сауда-саттықты пайдалану іс-шаралар кезінде топты біріктіруге мүмкіндік береді, ал сіздің кеңсеңіздегі брендтік кеңсе клиенттерге жоғары деңгей көрсетеді.

Брендтелген тауарларды сатудағы қосымша табыс міндетті түрде үлкен ақша емес, бірақ егер сіз тауарлардың дұрыс санатын таңдасаңыз, онда табыс айтарлықтай болуы мүмкін.

Сіздің сауда-саттықты жасау үшін не қажет

Сауда-саттықты ойлап таппас бұрын, тапсырыс беріп, нарыққа шығармас бұрын, мақсат қою маңызды-Сіздің компанияңыздың немесе брендтің мұндай өнімі не үшін қажет? Бұл сұраққа жауап бере отырып, Сізге тауарлардың қай санатына артықшылық беру керектігін, егер сіз сауданы қосымша табыс көзіне айналдыруды шешсеңіз, оны қалай жарнамалау керектігін анықтау оңайырақ болады.

Аудиторияны зерттеу. Саудаға барынша пайда әкелу үшін оны тұтынушылар арасында сұранысқа ие ету маңызды. Ол үшін аудитория туралы осындай мәліметтерді білу қажет:

• Өмір салты: белсенді, үй иелері, салауатты өмір салтын жақтаушылар;
• Құндылықтар: табиғи, экологиялық таза;
• Қандай өнім сатып алынады: практикалық, Көңілді, эксклюзивті.

Тауарлар ассортиментін таңдау-тауарлар санаттарымен шектелмейді және сіз өз тауарыңызды кез-келген уақытта жасай аласыз:

• Киім: қалпақ, қолғап, жаңбыр жамылғысы, жел қорғағыш, футболка;
• Аяқ киім-үй немесе балалар аяқ киімі, кроссовкалар;
• Сөмкелер: рюкзактар, сөмкелер, іліністер, жамбас;
• Кеңсе: дәптерлер, қаламдар, қарындаштар, күнделіктер;
• Ыдыс-аяқ: шыныаяқтар, көзілдіріктер, термалды кружкалар, түскі ас қораптары;
• Электроникаға арналған керек-жарақтар: қорғаныс қақпақтары, супер банкалар.

Бізді күнделікті қоршап тұрған әртүрлі пайдалы нәрселер туралы ұмытпаңыз. Сіз кез – келген санатта сауда жасай аласыз-визиткалар, стикерлер, қолшатырлар, кілттер және тағы басқалар.

Тауарлар санатын таңдауда маңызды, егер сіз өзіңіздің сауда-саттықты тапсырыс бойынша жасауды шешсеңіз, әсіресе оны сатуды шешсеңіз, сіздің бизнесіңіздің тауашасына бейімделу, бұл сіздің брендіңізбен сауда-саттықтың ассоциативтілігін одан әрі пайдалануға мүмкіндік береді. Мысалы, кофеханалар желісі брендтік кружкалар, фитнес-орталық – спорттық кілемшелер немесе Сүлгілер, азық – түлік дүкені – дүкен сөмкелері, аяқ киім дүкені-күтім құралдары мен аксессуарлар желісін шығарады.

Ұсыныс: барлық таңдалған санаттардағы дизайныңызбен Сауда – саттықты бастамаңыз-нарықты тексеру және кейіннен ассортиментті кеңейту үшін екі-үш өнімді сынаудан бастаңыз. Егер сіздің компанияңыз әлеуметтік желілерде белсенді болса, онда біз ізбасарлар арасында сауалнама жүргізуді ұсынамыз, оларды қандай тауарлар қызықтырады.

Бюджет таңдалған тауар санаттарына тікелей байланысты болады және олар қандай сауда жасауды шешті. Сондықтан өндіріс пен іске қосу шығындарын есептеу, тиімділік пен қайтарымдылықты бағалау маңызды.

Мысалы, егер сіз брендтік өнімді таңдасаңыз, онда мұндай сауда арзан болады – дайын тауарларға компанияның немесе брендтің логотипі қолданылады, ал егер сіз өз дизайныңызды жасай отырып, тауарларды нөлден өндіруге тапсырыс берсеңіз, онда бұл қымбатқа түседі.

Дизайн сіздің сауда-саттықтың маңызды элементі болып табылады. Әзірлеу компанияның брендбукіне негізделуі керек, тіпті дайын тауарларды брендтеу оны логотиптің болуымен ғана емес, нарықта ерекшелендіреді. Сіздің міндетіңіз-өнімді жарқын және есте қаларлық ету.

Тауардың бірінші партиясы үлкен болмауы керек, дегенмен бұл өндірушінің үлкен тапсырысы сияқты тиімді емес. Бұл сатылмаған тауар қоймада қалады деген жағдайды жоққа шығарады, бірақ егер сіздің тауарыңыз пайдалы, қолдануға ыңғайлы болса және танымал болса, шағын партия шу шығаруы мүмкін.

Сауда-саттықты тарату/сату

Мақсатыңызға байланысты, егер сіз сауда – саттықты өз дүкеніңіздің ассортиментінің бір бөлігіне айналдыруды шешсеңіз, сіздің міндетіңіз-онлайн немесе офлайн сату. Санатқа байланысты сізде бірнеше жарнамалық арналар бар:

Қызметкерлер арасында: сауда-саттық бірқатар жағдайларда компания ішінде таратылады:

• Сыртқы форумдарға қатысу үшін;
• Сыйлық немесе бонус ретінде.

Егер біз киім сату туралы айтатын болсақ, онда бұл сатушылар, кеңесшілер, курьерлер – клиенттермен қарым-қатынас жасайтындар үшін тиімді. Егер қызметкер фирмалық киім киген болса, бұл компания деңгейін қабылдауға оң әсер етеді.

Клиенттер арасында сауда-саттықты тарату ақысыз және қосымша табыс әкелуі мүмкін.

• Шағын брендтік кәдесыйларды белгілі бір сомаға сатып алу кезінде де, егер компания қатысатын болса, тақырыптық іс-шаралар кезінде де тарату ұсынылады;
• Сауда-саттық көптеген дүкендердің каталогтарының бір бөлігіне айналды-сайттарда бөлек бөлім бар, ал офлайн сауда нүктесінде мұндай өнімдер көбінесе кассаларда немесе кассалық аймақта ұсынылады;
• Офлайн немесе онлайн конкурстарға қатысқаны үшін компания клиенттеріне арналған сыйлықтар.

Егер сауда клиенттер арасында таралса, онда сіз осындай өнімдерді танымал ету және хайп жасау әдістерін қолдана аласыз. Сонымен, пайдалы және практикалық сауданың бірнеше бірлігін әлеуметтік желілердегі байқауда ойнауға болады, бұл кез-келген уақытта сауданы сатып ала алатын аудиторияның назарын аударады.

Маңызды!

Сауда – саттықты киім-кешек, аксессуарлар, кеңсе тауарлары, кәдесый өнімдерін жасау туралы шешім-бұл компанияны немесе брендті нарыққа шығарудағы маңызды қадам. Сондықтан мұндай жобаны іске асыруға сауатты қарау маңызды. Өз желісінің өнімдерін әзірлеу және іске қосу кезінде осындай ойларды ескеру маңызды.

Бренд стилі өнімді компаниямен және брендпен байланыстыруға мүмкіндік береді-бұл Сіздің компанияңыз үшін қосымша инвестициясыз қосымша жарнама болады.

Сауда өнімдерінің функционалдығы оларды нарықта сұранысқа ие етеді және пайдаланушылар өнімдерді белсенді пайдаланады. Сіздің міндетіңіз-сіздің сауда-саттығыңыз клиенттерге күнделікті міндеттерді шешуге қалай көмектесетінін қарастыру, сондықтан оны пайдалану ережелерден ерекшелік емес, нормаға айналады.

Өнімнің сапасы компаниямен немесе брендпен тікелей байланысты болады, сондықтан оған ерекше назар аудару маңызды.

Сауда нарығы динамикалық түрде өзгеретінін ұмытпаңыз және жаңа трендтерді ұстану маңызды. Сонымен, соңғы жылы таныс өнімдер мен аксессуарларды баптау, сондай-ақ сауда-саттықты әзірлеу және шығару кезінде медиа тұлғалармен және басқа компаниялармен ынтымақтастық танымал болды.