Как сделать свой мерч

Различные категории продукции с фирменной символикой компании – это merch. Создание своего мерча позволяет компаниям увеличить лояльность клиентской аудитории, повышает известность бренда, и даже приносит дополнительный доход. Рассказываем как выпустить свой мерч, какие категории товаров выбрать, и как продвигать эксклюзивный товар на рынке.

Свой мерч – с чего начать

Если решили создать свой мерч, то первым шагом на этом пути станет постановка целей, достичь которые хотите. Для это важно понимать, а для чего компаниям нужен мерч?

Запустить свой мерч может практически любая компания, а решает данная категория товаров репутационные задачи. Также в ряде случаев, производство мерча может приносить доход, если мерч продавать.

Использование мерча позволяет компании:

Создать рекламу, за которую вам могут платить – приобретая брендированные товары, клиенты используют их в повседневном обиходе, рекламируя вашу компанию или бренд. Такая реклама не только про привлечение новых покупателей, но и напоминание о вашем бренде, без дополнительных вложений с вашей стороны.

Увеличение узнаваемости – чем чаще видят логотип вашей компании, тем более она узнаваема на рынке. Это особенно эффективно в вопросе продвижения новых брендов.

Формирование корпоративной культуры – использование мерча позволяет сплачивать команду во время мероприятий, а брендированная канцелярия в вашем офисе демонстрирует клиентам более высокий уровень.

Дополнительный доход при продаже брендированных товаров – это не обязательно большие деньги, но если выбрать правильную категорию товаров, то доход может быть существенным.

Что нужно, чтобы создать свой мерч

Прежде чем придумать свой мерч, заказать и выпустить на рынок, важно поставить цель – для чего нужен такой товар вашей компании или бренду? Ответив на этот вопрос, вам будет проще определить, какой именно категории товаров отдать предпочтение, как его рекламировать, если решили сделать мерч источником дополнительного дохода.

Изучение аудитории. Чтобы мерч приносил максимальную пользу, важно сделать его востребованными среди клиентов. Для этого необходимо узнать об аудитории такие данные:

• Образ жизни: активные, домоседы, сторонники здорового образа жизни;
• Ценности: натуральность, экологичность;
• Какой продукт приобретут: практичный, забавный, эксклюзивный.

Выбор ассортимента мерча – не ограничивается в категориях товаров, и сделать свой мерч можно в любой:

• Одежда: кепки, перчатки, дождевики, ветровки, футболки;
• Обувь – домашняя или детская обувь, кеды;
• Сумки: рюкзаки, пакеты, клатчи, набедренные;
• Канцелярия: блокноты, ручки, карандаши, ежедневники;
• Посуда: чашки, стаканы, термокружки, боксы для ланча;
• Аксессуары для электроники: защитные чехлы, повербанки.

Не стоит забывать и про различные полезные мелочи, окружающие нас ежедневно. Делать мерч можно в любой категории – визитницы, наклейки, зонты, брелоки, и многое другое.

Важным при выборе категории товаров, если решили сделать свой мерч на заказ, а особенно продавать его, подстраивание под нишу вашего бизнеса, что позволяет дополнительно использовать ассоциативность мерча с вашим брендом. Для примера, сеть кофеен выпускает брендированные кружки, фитнес-центр – коврики для спорта или полотенца, продуктовый магазин – сумки шопперы, магазин обуви – линейка уходовых средств и аксессуаров.

Рекомендация: не стоит на старте выпускать мерч со своим дизайном во всех выбранных категориях – начинайте с пробы двух-трех товаров, чтобы проверить рынок, и расширять ассортимент в последующем. Если ваша компания активна в социальных сетях, то рекомендуем провести опрос среди подписчиков, какие товары их точно заинтересуют.

Бюджет напрямую будет зависеть от выбранных категорий товаров, и какой именно мерч решили создавать. Поэтому важно просчитать свои расходы на производство и запуск, оценить эффективность и окупаемость.

Для примера, если выбрать брендированную продукцию, то такой мерч обойдется недорого – на готовые товары наносится логотип компании или бренда, а если заказать производство товаров с нуля, с разработкой собственного дизайна, то это обойдется дороже.

Дизайн является важным элементом вашего мерча. Разработка должна основываться на брендбуке компании, чтобы даже брендирование готовых товаров выделяло его на рынке, а не просто отличалось присутствием логотипа. Ваша задача сделать свой товар ярким и запоминающимся.

Первая партия товара не должна быть большой, хоть это и не так выгодно, как крупный заказ у производителя. Это позволит исключить ситуацию, что нереализованный товар останется валяться на складе, а вот небольшая партия может создать ажиотаж, если ваш мерч будет полезным, удобным в использовании, и станет популярным.

Распространение/продажа мерча

В зависимости от поставленной цели, ваша задача продвигать брендированные товары на рынке, если решили сделать мерч частью ассортимента своего магазина – продавать онлайн или офлайн. В зависимости от категории, у вас есть несколько каналов продвижения:

Среди сотрудников: мерч распространяется внутри компании в ряде случаев:

• Для посещения внешних форумов;
• В качестве подарка или бонуса.

Если говорить про мерч одежду, то она эффективна для продавцов, консультантов, курьеров – тех, кто взаимодействует с клиентами. Если сотрудник одет в фирменную одежду – это положительно сказывается на восприятии уровня компании.

Среди клиентов распространение мерча может быть как бесплатным, так и приносить дополнительный доход.

• Безвозмездно рекомендуется распространять небольшие брендированные сувениры как при покупке на определенную сумму, так и во время тематических мероприятий, если компания участвует в нем;
• Продажа мерча стала частью каталогов многих магазинов – на сайтах есть отдельный раздел, а в офлайн торговой точке такая продукция чаще всего представлена на кассах или в прикассовой зоне;
• Призы для клиентов компании за участие в конкурсах в офлайн или онлайн.

Если мерч распространяется среди клиентов, то можно использовать методики популяризации таких продуктов и создание ажиотажа. Так, несколько единиц полезного и практичного мерча можно разыграть в конкурсе в социальных сетях, привлекая к товару внимание со стороны аудитории, которая в любой момент может приобрести мерч.

Важно!

Решение создать свой мерч одежду, аксессуаров, канцелярии, сувенирной продукции – важный шаг в тапе продвижения компании или бренда на рынке. Поэтому важно подойти грамотно к реализации такого проекта. Важно учитывать такие моменты при разработке и запуске продуктов собственной линейки.

Фирменный стиль позволит ассоциировать товар с компанией и брендом – это станет дополнительной рекламой для вашей компании без дополнительных вложений.

Функциональность продуктов мерча делает их востребованными на рынке, и пользователи активно пользуются продуктами. Ваша задача продумать, как ваш мерч поможет вашим клиентам решать повседневные задачи, чтобы его использование стало нормой, а не исключением из правил.

Качество продуктов напрямую будет ассоциироваться с компанией или брендом, поэтому важно уделять ему особое внимание.

Не стоит забывать, что рынок мерча меняется динамично, и важно следить за новыми трендами. Так, в последний год массовую популярность получила кастомизация привычных продуктов и аксессуаров, а также коллаборация с медийными личностями и другими компаниями при разработке и выпуске мерча.